Sommaire
Le monde du marketing est en constante évolution, et l’essor du SaaS (software as a service) signifie que les spécialistes du marketing disposent de plus d’outils que jamais pour optimiser leurs campagnes. Les applications SaaS en marketing sont des logiciels basés sur le Web qui vous permettent d’effectuer des tâches sans rien installer sur votre ordinateur. Il s’agit généralement de services d’abonnement que vous payez mensuellement ou annuellement. En fonction de votre activité et du budget dont vous disposez, tous les outils SaaS ne vous conviendront pas. Chacun de ces six outils a son propre cas d’utilisation, et ils peuvent tous bénéficier à vos efforts de marketing de différentes manières. Poursuivez votre lecture pour en savoir plus sur chacun de ces outils SaaS et sur la manière dont ils peuvent vous aider à mener à bien vos initiatives marketing les plus importantes.
Génération de prospects
Un prospect est une personne qui exprime un intérêt pour votre produit ou service. La génération de leads est le processus qui consiste à générer ces pistes et à les transformer en clients. Lors de l’élaboration d’une campagne de marketing, il est important de se rappeler que les pistes ne se transforment pas toujours immédiatement en ventes. Certains prospects n’achèteront peut-être jamais rien chez vous. La génération de leads est un jeu de chiffres : plus vous pouvez faire entrer de pistes dans votre entonnoir, plus votre taux de conversion sera élevé.
Les plateformes d’automatisation du marketing peuvent vous aider à générer des pistes et à les suivre dans le temps. Vous pouvez utiliser une campagne d’e-mailing pour inciter les gens à tester gratuitement votre produit. Ensuite, au fur et à mesure que vous recueillez leurs informations, vous pouvez les suivre dans le temps pour les encourager à acheter. Les plateformes d’automatisation du marketing peuvent vous aider à envoyer ces courriels automatisés afin que vous n’ayez pas à tout suivre vous-même. Ces plateformes peuvent également être utilisées pour créer et gérer des landing page, envoyer des e-mails et mesurer l’efficacité de votre campagne.
Automatisation du marketing
Une plateforme d’automatisation du marketing est utilisée pour créer et gérer des campagnes de marketing automatisées. Une campagne peut être une séquence d’e-mails, une campagne sur les médias sociaux ou une séquence d’e-mails de vente sortants. Deux éléments principaux doivent être pris en compte lors du choix d’une plateforme d’automatisation : ce que vous souhaitez automatiser et les outils que vous utilisez déjà.
Si vous avez déjà un CRM, il peut être plus logique de l’utiliser que de passer à un autre CRM. Vous pouvez également vous demander si vous souhaitez utiliser une solution à face unique ou une solution à face multiple. Les solutions à interface unique sont généralement plus complètes que les solutions à interface multiple, mais elles sont plus coûteuses. Vous pouvez également choisir entre un logiciel sur site que vous hébergez sur vos propres serveurs et un logiciel cloud que quelqu’un d’autre héberge pour vous.
Plate-forme de gestion des données (DMP)
Une plateforme de gestion des données est conçue pour vous aider à collecter des données provenant de diverses sources et à les gérer en un seul endroit. Elle peut être utilisée de diverses manières. Vous pouvez par exemple utiliser une DMP pour collecter des données sur vos clients, telles que leurs habitudes d’achat en ligne. Vous pouvez ensuite utiliser ces données pour les recibler avec des publicités. Vous pouvez également utiliser un DMP pour collecter des données sur vos prospects et utiliser ces données pour créer des publicités personnalisées pour chaque prospect.
Si votre entreprise collecte des données provenant de diverses sources, un DMP peut vous aider à organiser et à utiliser ces données plus efficacement. Ils vous permettent de collecter des données provenant de différentes sources, telles que votre site Web, les canaux de médias sociaux et les outils d’automatisation du marketing. Vous pouvez utiliser une DMP pour créer des personas à partir de vos données, recibler les clients avec des annonces personnalisées et créer des listes segmentées de prospects. Une fois les données stockées dans une DMP, vous pouvez également les utiliser pour créer du contenu personnalisé et des campagnes d’emailing segmentées.
Marketing vidéo
L’essor de la vidéo en ligne signifie que les spécialistes du marketing doivent commencer à réfléchir à la manière dont la vidéo peut être utilisée dans leurs campagnes. Il existe de nombreuses façons d’intégrer la vidéo dans votre stratégie marketing, de l’hébergement de vidéos sur votre site Web à la création d’une publicité vidéo pour votre produit. Les spécialistes du marketing peuvent utiliser un logiciel de marketing vidéo pour faciliter leurs efforts dans ce domaine. Certains outils de marketing vidéo vous permettent de créer des vidéos en extrayant des informations de votre CRM, tandis que d’autres vous permettent de créer des vidéos à partir de zéro. Vous pouvez également utiliser un logiciel de marketing vidéo pour suivre les performances de vos vidéos et mesurer leur efficacité. Vous pouvez utiliser ces outils pour voir quelles vidéos génèrent le plus de prospects et quelles sont celles qui tombent à plat.
Plate-forme de proposition
Une plate-forme de proposition est un logiciel qui vous permet de créer et de gérer des propositions et des estimations. Si vous vendez des produits ou des services aux entreprises, une plateforme de proposition peut être un outil précieux. Elle peut vous aider à rationaliser le processus de création de propositions et à estimer vos efforts de vente. Une plateforme de propositions peut vous aider à suivre les produits que vous vendez et les bénéfices que vous réalisez. Elle peut également vous aider à gérer votre entonnoir de vente en vous permettant de créer différents types de propositions.
Vous pouvez utiliser une plateforme de propositions pour créer des offres sur mesure pour vos clients en fonction de leurs besoins. Une plateforme de propositions peut être utilisée à d’autres fins que la vente. Vous pouvez l’utiliser pour recueillir des informations sur vos clients et les inciter à signer sur la ligne pointillée. Vous pouvez également l’utiliser pour obtenir des devis de la part des clients. Si vous travaillez fréquemment avec d’autres entreprises ou devez répondre à des appels d’offres, une plate-forme de propositions peut vous aider à créer des propositions sur mesure pour vos clients.
Résumé
Le monde du marketing est en constante évolution, et le SaaS change la façon dont nous faisons du marketing. Lorsque vous choisissez les bons outils SaaS, il est important d’en choisir un qui correspond à vos besoins et que vous vous sentez à l’aise d’utiliser. Ces outils peuvent vous aider à optimiser vos efforts de marketing et vous aider à conclure davantage d’affaires.
