6 conseils pour améliorer les campagnes publicitaires sur Facebook Ads

Dans le passé, les annonceurs devaient choisir entre les annonces de recherche Google et les annonces Facebook. Aujourd’hui, les choses sont bien différentes. Vous pouvez cibler votre client idéal par le biais des annonces sur les moteurs de recherche et sur les médias sociaux. Laquelle est la plus efficace pour votre entreprise ? Ce n’est pas une question de choix. Les annonces de recherche Google et les annonces Facebook ont toutes deux leur place dans la stratégie marketing de votre entreprise. Toutefois, cela ne signifie pas qu’elles sont toutes deux aussi efficaces. Si certains spécialistes du marketing ne jurent que par Google AdWords, d’autres estiment qu’une forte présence sur Facebook est la clé du succès. Ne perdez pas de temps à essayer de déterminer quelle plateforme est la « meilleure » pour votre entreprise ; au contraire, combinez-les pour en avoir le plus possible pour votre argent ! Voici 6 conseils pour améliorer vos campagnes publicitaires sur Facebook.

Établir un objectif clair avant de commencer la publicité

Avant de commencer à faire de la publicité, vous devez comprendre clairement votre objectif. Votre objectif peut être d’augmenter les ventes, d’accroître le nombre d’abonnés aux courriels ou de créer une marque et une communauté fortes. Par exemple, si vous travaillez avec un client qui vend des voyages, vous pouvez créer une vidéo « À propos de nous ». De cette façon, vous ne vous contentez pas de vendre des voyages, vous montrez aux gens les coulisses de votre activité et les aidez à se sentir plus proches de votre marque. Gardez à l’esprit que toutes les publicités ne débouchent pas sur une vente, mais qu’elles doivent toutes tester un type d’hypothèse. Que voulez-vous atteindre avec vos publicités ? Soyez précis et créez un objectif qui peut être clairement et facilement mesuré.

Soyez extrêmement précis dans le ciblage de vos annonces

Si vous ne savez pas qui sont vos clients, vous n’aurez pas beaucoup de ventes. Bien que vous puissiez penser que cibler chaque personne présente sur Facebook est une bonne idée, ce n’est pas le cas. Vous ne voulez pas ennuyer les gens avec des publicités non pertinentes. Concentrez-vous plutôt sur les personnes dont vous savez qu’elles achèteront réellement vos produits ou services. Par exemple, disons que vous faites de la publicité pour un magasin de vêtements.

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Vous voulez cibler les femmes âgées de 18 à 34 ans qui vivent dans une certaine région. Beaucoup de personnes de cette région visitent Facebook, vous pourriez donc penser que c’est une bonne idée de cibler tout le monde. Vous devriez plutôt cibler les femmes âgées de 18 à 34 ans qui vivent dans la même région que votre magasin de vêtements. Vous aurez beaucoup plus de chances d’obtenir des likes et des partages si vous ciblez vos clients idéaux.

Expérimentez, expérimentez, expérimentez

L’un des avantages de la publicité sur Facebook est que vous pouvez constamment expérimenter pour voir ce qui fonctionne le mieux. Vous pouvez essayer différents titres, images, périodes et options de ciblage. Vous pouvez également essayer de diffuser régulièrement des publicités en changeant un aspect à chaque fois.

Par exemple, disons que vous vendez des balles de tennis. Vous voulez augmenter les ventes de balles de tennis, mais vous ne savez pas comment vous y prendre. Vous pourriez expérimenter différents titres, comme « Bonnes affaires sur les balles de tennis ! » ou « Nouvelle odeur de balle de tennis ! ». Vous pourriez également essayer différentes images.

Ne vous fiez pas au peu d’informations que vous obtenez des publicités Facebook

Même si les annonces Facebook sont relativement peu coûteuses par rapport à Google AdWords, vous pouvez perdre beaucoup d’argent si vous ne suivez pas vos résultats. Malheureusement, Facebook n’offre pas de solides options de suivi. Vous pouvez utiliser l’outil gratuit de Google, appelé Google Analytics for Facebook Ads, pour suivre les annonces Facebook. Vous pouvez également utiliser un logiciel de suivi comme le Facebook Pixel de HubSpot pour suivre vos résultats.

Soyez transparent avec votre public et ajoutez de la valeur tout en l’éduquant

Les spécialistes du marketing ont toujours essayé de vendre aux clients des objets brillants et de fausses promesses. Les publicités Facebook ne sont pas différentes. Si vous essayez de tromper vos clients avec de fausses affirmations, ils ignoreront tout simplement les futures publications de votre page. Au lieu de cela, soyez transparent avec votre public. Faites-leur savoir ce qu’ils obtiendront dès qu’ils cliqueront sur votre publicité. Si vous vendez un produit, faites savoir aux gens ce qu’ils vont recevoir. Si vous essayez de créer une liste ou de générer du trafic sur votre site Web, expliquez comment.

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Utilisez Google AdWords pour confirmer que les publicités Facebook fonctionnent

Même si les publicités Facebook sont bon marché, vous ne voulez pas lancer un grand nombre de publicités pour voir si elles fonctionnent. Cela pourrait vider votre compte bancaire en très peu de temps. Utilisez plutôt Google AdWords pour confirmer que les publicités Facebook fonctionnent. Vous pouvez créer une forte présence sur Facebook tout en utilisant Google AdWords pour la soutenir. Si vous essayez d’utiliser AdWords sans aucune présence sur Facebook, vous n’arriverez à rien. En revanche, si vous avez une forte présence sur Facebook, vous pouvez compter sur elle pour attirer les internautes sur votre site Web et augmenter le nombre de clics AdWords.

Résumé

Les publicités Facebook sont extrêmement puissantes, mais elles ne sont pas faciles à créer et à gérer. Cependant, si vous suivez les conseils ci-dessus, vous serez sur la bonne voie pour créer des annonces Facebook efficaces pour votre entreprise. Associée aux annonces sur le moteur de recherche Google, une forte présence sur Facebook peut vous aider à atteindre un nombre de clients plus important que jamais. N’oubliez pas que ces plateformes ne s’excluent pas mutuellement ; en fait, elles fonctionnent mieux lorsqu’elles sont utilisées ensemble. Si vous avez des difficultés avec vos publicités Facebook, ne vous inquiétez pas – suivez ces conseils et vous serez sur la voie de la création de campagnes Facebook réussies en un rien de temps.