Comment Créer Un Entonnoir De Vente En Ligne

Votre entreprise se développe et vous êtes prêt à étendre votre portée, à élargir votre audience et à augmenter vos ventes. Vous avez peut-être entendu parler de l’entonnoir des ventes et de son importance pour les entreprises qui cherchent à développer leurs activités. L’entonnoir de vente est un processus marketing qui aide les entreprises à attirer les clients, à les convertir en prospects et à les guider tout au long du processus d’achat. Il s’agit d’un excellent moyen de rationaliser le parcours de l’acheteur afin que vos clients passent de la consultation de votre site Web à l’achat en aussi peu d’étapes que possible. Si vous envisagez de mettre en œuvre un entonnoir de vente dans votre stratégie commerciale ou si vous êtes simplement curieux de savoir de quoi il s’agit exactement et comment il fonctionne, poursuivez votre lecture. Dans cet article de blog, nous allons couvrir tout ce que vous devez savoir sur les entonnoirs de vente, de leurs différents types aux exemples d’entreprises qui les ont mis en œuvre avec succès. C’est parti !

Qu’est-ce qu’un entonnoir de vente ?

L’entonnoir de vente est un processus que les spécialistes du marketing utilisent pour amener les clients potentiels à devenir des clients réels. Il aide les entreprises à attirer de nouveaux prospects, puis à convertir ces prospects en clients en les guidant tout au long du processus d’achat. L’objectif d’un entonnoir de vente est de réduire le nombre d’étapes qu’un client doit franchir pour effectuer un achat.

L’entonnoir de vente est une représentation visuelle du processus que suivent vos clients potentiels lorsqu’ils décident d’acheter votre produit et des étapes qu’ils doivent franchir pour finaliser cet achat. Il existe plusieurs types d’entonnoirs de vente, et chacun a un objectif différent. Une fois que vous savez de quel type d’entonnoir de vente vous avez besoin, vous pouvez le concevoir et le construire.

Pourquoi utiliser un entonnoir de vente ?

L’entonnoir de vente est un moyen éprouvé d’amener les clients à travers le processus d’achat, de les aider à se décider et de les guider jusqu’au moment où ils cliquent sur « acheter ». Il s’agit d’une approche éprouvée et efficace, utilisée par des entreprises de toutes tailles, dans presque tous les secteurs, depuis des décennies. L’entonnoir de vente présente 3 avantages principaux.

  1. Il vous aide à attirer plus de prospects : L’entonnoir attire le trafic, ce qui signifie que davantage de personnes connaîtront votre marque. L’entonnoir vous aide également à convertir ces prospects en clients payants.

  2. Un entonnoir vous permet d’augmenter vos ventes : L’objectif d’un entonnoir de vente est de guider les clients vers l’achat de votre produit. En utilisant l’entonnoir, vous pouvez augmenter vos ventes car les clients seront plus enclins à acheter chez vous après être passés par votre processus de conversion.

  3. Un entonnoir de vente peut vous aider à économiser de l’argent : Attirer de nouveaux prospects dans votre entonnoir coûte de l’argent, mais un entonnoir de vente peut vous aider à diminuer le montant que vous dépensez pour obtenir ces prospects.

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Types d’entonnoirs de vente

Entonnoirs de génération de prospects

Les entonnoirs de génération de prospects constituent la première partie de votre entonnoir de vente et vous aident à attirer de nouveaux prospects. Ils ont généralement un seul objectif : inciter les gens à vous communiquer leurs coordonnées. Ces types d’entonnoirs proposent généralement une offre gratuite ou un rapport gratuit.

Entonnoirs de vente

Les entonnoirs de vente constituent la deuxième partie de votre entonnoir. Ils vous aident à convertir les prospects en clients en les guidant tout au long du processus d’achat. Les entonnoirs de vente comportent généralement 3 segments : la première partie de l’entonnoir sert à obtenir les ventes et la dernière partie sert à faire des clients réguliers.

Entonnoirs de conversion

Les entonnoirs de conversion sont conçus pour vous aider à augmenter vos ventes en optimisant votre processus de vente. Cet entonnoir est généralement axé sur une seule personne : le client.

Entonnoirs de fidélisation

Les entonnoirs de fidélisation sont conçus pour vous aider à transformer des clients uniques en acheteurs réguliers. Ils sont généralement utilisés par les entreprises de services par abonnement ou récurrents, comme les secteurs du fitness ou de la beauté.

Exemples d’entonnoirs de vente en action

Une fois que vous avez créé votre entonnoir de vente, vous devez vous assurer qu’il fonctionne aussi bien que possible. Voici quelques exemples de la manière dont certaines entreprises ont mis leurs entonnoirs de vente en action.

L’industrie du fitness. Dans le secteur du fitness, il ne suffit pas de vendre un abonnement à une salle de sport. Vous devez également aider les gens à respecter leur programme de remise en forme. C’est pourquoi des salles de sport comme Fitness 19 mettent en place un entonnoir de vente qui guide les gens dans le processus de respect de leur programme.

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L‘industrie de la beauté. L’industrie de la beauté est un secteur énorme, qui pèse des milliards de dollars. C’est pourquoi il est important pour les entreprises de ce secteur de mettre en place un entonnoir de vente qui leur permette d’atteindre le plus grand nombre de personnes possible. Par exemple, le détaillant de produits de beauté en ligne Dermstore utilise un entonnoir de vente qui commence par une offre par courriel dans votre boîte de réception. Cette offre vous incite à cliquer sur leur site Web et à vous intéresser aux différents produits de beauté qu’ils proposent.

Comment construire un entonnoir de vente en ligne ?

Construire un entonnoir de vente en ligne n’est pas une tâche facile, mais ce n’est pas non plus quelque chose que vous pouvez faire en un jour. Il y a cependant quelques éléments à prendre en compte pour commencer.

La première étape consiste à créer un entonnoir de vente qui réponde à toutes les exigences que vous souhaitez. Cela signifie créer un entonnoir de vente qui soit efficace, facile à utiliser et qui respecte votre marque.

Une fois que vous avez créé votre entonnoir, vous pouvez commencer à le mettre en œuvre dans votre stratégie marketing. Par exemple, vous pouvez utiliser votre entonnoir de vente pour nourrir les prospects, établir une relation avec eux, puis les convertir en clients à la fin de l’entonnoir.

Conclusion

L’entonnoir de vente est un moyen éprouvé d’amener les clients à travers le processus d’achat, de les aider à se décider et de les guider jusqu’au moment où ils cliquent sur « acheter ». Il s’agit d’une approche éprouvée et efficace, utilisée par des entreprises de toutes tailles, dans presque tous les secteurs, depuis des décennies. Une fois que vous aurez compris ce qu’est un entonnoir de vente, pourquoi vous devez en utiliser un et comment en créer un pour votre entreprise, vous serez sur la bonne voie pour développer vos ventes comme jamais auparavant.